В 90% случаях неудачи небольших коммерческих фирм связаны с неопытностью менеджеров, некомпетентностью ру-ководителей, их злоупотреблениями, неэффективностью управления, принятия ошибочных решений и неспособности при-способиться к рыночным условиям. Даже крупные фирмы не застрахованы от таких неудач. Например, крупная фирма <Гер-мес> подобрала в штат малокомпетентных менеджеров, что привело к банкротству фирмы. Основной причиной неудач ком-мерческих фирм является кризисные ситуации, создающиеся на рынке за счет изменения конъюнктуры, а также чрезмер-ные издержки производства продукции из-за использования устаревшего оборудования, излишних управленческих расхо-дов, брака, нерационального использования ресурсов - все это ведет к снижению конкурентоспособности, созданию рисковых венчурных фирм, своевременно не успевающих реагировать на изменение требований рынка. Там, где не придается важного значения планированию и прогнозированию сроков и объемов поступления доходов, проведения платежей - предприятие оказывается неплатежеспособным. Отрицательным признаком является уменьшение суммы денежных средств на счетах пред-приятия. Резкое увеличение также показывает на неэффек-тивность инвестиционной политики. Часто это начинается с повышения дебиторской задолженности. Резко возрастающие долги покупателей и увеличение сроков дебиторской задолжен-ности может привести к банкротству. Антикризисное управле-ние должно провести мероприятия по изменению политики коммерческого кредита к своим заказчикам, подобрать плате-жеспособных и расширить их, обеспечить дополнительные до-ходы.